3月19日，经过近5个月的谈判，中方联合谈判小组与供应商代表BPC（白俄罗斯钾肥公司）就2015年钾肥进口合同达成一致，价格为CFR315美元/t，较2014年合同价格上涨10美元/t，其他条款不变。 　　近年来，中国钾肥大合同价一直是世界最低，这次也不例外。为什么中国能成为钾肥价格洼地？除了中方谈判人员展现了高超的谈判技巧，较好地把握了市场时机以外，笔者认为还有以下几个原因： 　　一则我国钾肥需求量大。我国是世界最大的钾肥进口国之一，自2011年以来，每年的进口量都在600万t以上，2014年更是高达803.12万t。巨大的钾肥需求为外商所看好，国际大钾肥供应商都乐于和中方合作。特别是在当前国际钾肥供大于求、销售困难的情况下，中国市场更成为外商必争之地。　　 　　二则钾肥发展战略取得成功。我国自身钾资源量不足，除了青海、新疆等少数地方具有较好的可溶性钾资源外，大多数地方都缺乏可溶性钾。针对我国的资源状况，早在前些年，我国就制订了钾肥发展的三个“三分之一”战略：三分之一国内生产；三分之一进口；三分之一“走出去”到国外办厂，然后将钾肥运回国内。 　　近年我国钾肥产量快速增长，自给率明显上升。2014年我国钾肥产量达到610.47万t折纯，首次突破600万t大关，比上年增长13.55%。我国钾肥连续多年产量保持10%以上增长，是所有肥种中产量增长最快的。随着国产钾产能的提高，进口钾所占比例由高峰的70%降到50%左右。对进口钾肥的依存度降低，也增强了我国在钾肥进口谈判中的主动权。 　　同时，我国钾肥的“走出去”战略也已明显见效，开始开花结果。据统计，截至2014年年底，中国在海外10个国家已有28个钾肥项目在运作。这些项目处于不同的阶段，有的在建设、招标中，有的已经投产。开元集团老挝项目已经实现反哺国内市场，2014年全年老挝回运钾肥进口报关9万t，2015年1月又有2.3万t报关。中国如此大力度地进行海外找钾、海外建厂，一方面为了更好地保障国内供给，另一方面也是为钾肥合同谈判增加砝码。 　　拥有资源就拥有底气。如果只有需求，而自身产量严重不足，就很容易被别人卡脖子，是很难谈到低价格的。东南亚、巴西、印度等对钾肥的需求量都很大，但由于自身钾肥产量严重不足，受制于人，都只能高价进口。2014年中国进口氯化钾价格为305美元/t，同期东南亚国家的进口价格为334美元/t，而巴西由于没有钾肥资源，只能以350美元/t的高价进口。 　　三则钾肥储备充足。去年下半年至今年年初，我国趁着国际钾肥价格低的时候大量进口，做足了储备。2014年我国钾肥进口量比上年多200万t，今年1月份，我国又有72万t上年度合同氯化钾到货。再加上自产的钾肥部分，我国钾肥供给无忧，可充分满足国内市场需求。 　　在钾肥谈判时，我方不急，急的是外商，因与中国的钾肥谈判是风向标，与中国的合同拿不下来，就影响到与印度等其他国家的合同。正是这种“乱云飞渡仍从容”的心态，为我们低价拿到合同增添了筹码。