据中方钾肥联合谈判小组成员、中农集团控股股份有限公司副总经理王蓓介绍，由于中方和外方对大合同价格预期不一致，导致今年钾肥大合同谈判时间较长，历时7个月，过程也比较艰辛。

原因主要是国际市场钾肥需求增长，而国内市场需求减少。

首先，国际方面，今年巴西、东南亚、非洲及其他新兴地区对钾肥的需求远超预期，且国际新增供给量在2018年未能释放，如美盛、俄罗斯及以色列等公司也受各种因素影响出现减产，供给偏紧、需求旺盛，导致国际供应商的库存较低，国际钾肥价格不断上涨。其次，中国方面，受到环保政策、农产品价格偏低等影响，今年复合肥企业的整体开工率不高，化肥整体消费量也呈现减少趋势。在国际需求向好、国内需求不足的相反情况下，中方和外方的谈判预期出现分歧。

谈判小组经过不断努力下，最终选择在这个时间点签订合同，有利于保障明年春耕化肥供应，也有利于国内钾肥市场价格稳定。王蓓介绍说，今年的谈判在9月中旬达成，一方面，印度在8月25号达成大合同后，国际钾肥市场预期再次提高，而且将导致国际供应商的库存更加紧张，若不抓紧时间，未来进口成本可能更高。另一方面，目前已经9月份，若1个月内，新合同无法签订，可能会导致国内钾肥供给不足、冬储备肥期间原材料价格上涨，最终影响明年春耕用肥。在这两个因素共同作用下，谈判小组当机立断，签订钾肥大合同。

虽然谈判最终价格较去年上涨60美元，涨幅较大，但290美元／吨 CFR的价格是符合当前国际市场情况的，如当前国际市场钾肥价格，巴西已涨至340美元/吨CFR、欧洲已涨至370美元/吨CFR，东南亚也已涨至310-320美元/吨CFR，自去年中国钾肥大合同签订至今，这些国家现货价格涨幅均高于60美元／吨，所以说最终中国钾肥大合同价格是较为合理的。同时，中国钾肥大合同价格虽然与印度大合同价格持平，但是我国签订的采购合同为半年期合同。

与此同时，王蓓也表示，在钾肥大合同谈判中，我国国储钾肥对钾肥大合同谈判的支持较大。外方在谈判过程中，一直十分关注中国钾肥港口库存量，由于国家储备的存在，我国港口钾库存始终维持在150万吨以上，这对谈判是个巨大的支撑。不过，也应该认识到，中国钾肥需求占世界总需求的20%以上，要掌握未来谈判更大的话语权，要在以下三个方面继续努力：第一，国家应该继续加强钾肥的战略储备，保障港口钾库存量的稳定；第二，保持国产钾肥可持续的生产能力；第三，加强对海外钾肥资源的投资。